Анализ эффективности магазинов на маркетплейсах

Привет, друзья! Мы много пишем о магазинах и их количестве. Вроде бы огромное количество. На сегодняшний день по трем маркетплейсам, о которых пойдет речь в цикле ( OMG, BS, Krk) у нас в базе 12 844 записи. Но сколько из них действительно функционируют, а сколько просто числятся. Давайте разберемся. Начнем с ОМГ, на 10 сентября в нашей базе 3 926 записей, фактически на эту дату 3 667 магазинов отображены на площадке, то есть с момента, когда мы начали фиксировать эту информацию (3.03.24) перестало существовать, или были скрыты 259 магазинов (6,6% ). Далее мы поделим все магазины на сегменты по количеству сделок. Нужно отдельно отметить, что площадка округляет сделки: начиная с 10 с шагом в 10 до 100, от 100 до 1 000 с шагом в 100, далее с шагом в 500. При этом так было не всегда, в массиве есть 34 магазина, имеющих неокругленные значения (минимальное -11, максимальное - 6 627). 294 магазина (7,5%) существуют на площадке с нулем сделок. Две самые обширные категории магазинов: 121-900 и 1 000-4500. В них входят 1 094 и 1 015 магазинов соответственно, что является 27,87% и 25,86% от общего количества. За ними следуют категории 1-50 и 60-100 сделок - 680 и 533 магазина - 17,32% и 13,58%. Далее 212 магазинов в категории 5 000-9 500 сделок (5,4%). И заключительные по количеству магазинов в них, но самые крупные по количеству сделок: 10 000-24 000 (2,19%) и 25 000-42 500 (0,25%), в которые входят 86 и 10 магазинов. Отдельно мы вынесли GF Shop, поймете позже зачем. Пока цифры не очень показательные, но мы уже можем смело сказать, что 1 507 магазинов, а это почти половина имеет (или имели, пока были открыты) - менее чем 100 сделок, что, согласитесь можно в принципе выносить за скобки истории. Существенный оборот (от 5 тысяч сделок) имеют (или имели, пока были открыты) всего 308 магазинов, т.е всего 8% И только 1 с большим отрывом добился значительных продаж. Пора переходить к самому показательному и интересному - количеству сделок в этих категориях. В таблице по ссылке указана сумма сделок магазинов в каждой категории и среднее количество сделок, приходящееся на каждый магазин в сегменте. Самая большая сумма сделок у нас в категории 1 000-4 500, но в ней больше тысячи магазинов, т.о. получаем среднее количество сделок на магазин в 2 026. Далее у нас идут категории 5 000-9 500 с почти 1,5 млн сделок и средним количеством в 6 739 и 10 000-24 000 с 1,3 млн сделок и средним значением около 15 000. Таким образом 298 магазинов делают почти половину (45,59%) от общего количества сделок на площадке. И, наконец, "крупняк". 10 магазинов - 336 000 сделок, среднее значение 33 600, делают около 6% от счетчика сделок. Лидер же площадки с 141 500 сделок имеет долю 2,44%. Таблица доступна по ссылке. По итогу, широкими мазками - 309 магазинов из 3925 сделали 3 185 127 сделок из 5 811 083, т.е. больше половины сделок на площадке (54,81%). А если подойти строже (все же вряд ли можно назвать успешным бизнес, который за 2 с лишним года не смог перевалить за планку в 10к сделок), то получим еще более интересные цифры: 97 магазинов, 1 756 500 сделок, более 30% доли. Материал, как обычно, получился больше, чем планировалось, полную версию со всеми таблицами читайте по ссылке в Teletype